金鳞岂是池中物
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第一百五十八章 讨价还价

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东华说得很自信,“你要是信得过我,就不要轻举妄动。”

“好。侯龙涛,是你我的,咱们就拚个你死我活。”文龙又站了起来,将手中抓着的玻璃烟灰缸儿狠狠的砸在对面的墙上,摔得碎…

“你们事先传来的提案我们已经研究过了,我们不能接受。”方杰微笑的看着谈判桌儿对面的“东星”代表,今天他的主攻目标儿侯龙涛在听报告,他没必要在场,福井威夫就指派他连同和其它几个部门的员一起来搞定这边的事,毕竟这也和是否投资息息相关。

“完全可以理解,那只是一份很不成熟的意向书,刚刚发到各位面前的是我公司最新的提案,做了很大的改动,我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器纳标准配置,”田东华用了“要求”两个字,和他现在寻求合作者的身份不太相配,但用的再合适不过了,“我们希能得到ur的全部车型和低端车里的R-V的十年合同。”

经过翻译的传达之后,Hn的代表都开始翻看面前的材料儿,“你们报的单价是三百美元,是不是太高了?这笔钱如果摊派到最终客户出上,会影响我们的市场竞争力的。”

“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力,反而会有所帮助。”田东华觉得对方是太小看自己了,“ur本来就是针对中高端的中产阶级市场的,R-V也不属于经济车型,消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”

“那对我们的帮助何在?”

“装车之后加不加价取决于贵公司了,而且贵公司是第一家成批加装净化器的汽车制造商,正面的社会影响不可估量。”

“不错,”方杰点了点,看来侯龙涛手底下也不全是包,“不过我们也做过一些调查,净化器在中国的零售价为一千元民币,相信制造成本不会超过八百。”

“呵呵,老实讲,三百美元是大减价,几位也知道最初的报价是四百。论私,这是我们对贵公司慇勤款待的报答,”田东华相信对方至少有一个明白自己指的是侯龙涛所收到的礼物,“论公,所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的,为什么售价却那么高呢?知识产权。七系轿车的造价绝对达不到三系的一倍,但售价却是二比一,为什么?拉开档次。”

“软件和汽车在世界各地的售价都差不多,没有如同贵公司这样加价的。”

“麦当劳的 在美国卖两块两毛九,还要加税,在中国卖十元民币,为什么?消费水

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